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2019中國汽車風行匯召開 58同城助力汽車存量時代的新增長

2019-11-21 11:22  來源:證券日報網 龔夢澤?

    本報記者 龔夢澤    

    11月20日,由58同城主辦的2019中國汽車風行匯(以下簡稱“中車匯”)年度盛典在廣州舉辦,本屆中車匯緊密結合市場趨勢,以“擁抱存量時代,保值增量未來”為主題,為客戶帶來更全面、更多元、更精準的全場景新營銷服務。

    此次大會,58同城副總裁叢林、58同城內容運營中心副總裁王洪浩、58車總經理林東、國家信息中心信產部汽車產業處副處長張桐山、J.D.Power中國區總裁蘇駿、J.D.Power中國區數字化客戶體驗副總裁任洪艷、優信集團合伙人譚曉博等領導出席盛典,分享前沿觀點并對汽車存量市場營銷趨勢進行了深入討論。

    此外,58同城還發布了《2019中國汽車存量市場生存指南》(以下簡稱“指南”),同時58車聯合J.D.Power、優信共同公布《中國汽車保值率排行榜》,為汽車行業提供消費趨勢數據,不僅有利于消費者掌握市場動態,也有助于汽車品牌洞察存量市場新趨勢,達到品效合一的營銷需求。

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    置換和下沉是存量時代新的增長點   

    2019年,中國經濟總體呈穩健態勢,但穩中有憂,特別是在汽車市場上,全球消費回落、國內需求放緩、國際局勢多變等原因導致中國車市正在經歷低迷。然而,新車市場銷量持續下行,與之相反二手車市場好于新車市場,交易量和交易額呈現雙增長態勢,為置換場景下的新車銷售奠定了基礎。

    對此,叢林以《中國汽車行業存量市場攻堅戰》為主題,闡述58同城對中國汽車消費市場的新思考。叢林認為,在汽車存量時代,置換市場和下沉市場將是汽車行業的突破方向。在置換場景中,消費者更愿意購買新車,首購車購買二手車的需求類型主要為剛需和練手為主,而消費者置換原因除了對汽車品牌、品質的升級,還有換新需求。

    其次,“出行需求升級”排在換車原因的第二位。綜合換車原因來看,隨著國人消費水平的提高,消費者希望通過升級汽車改善出行品質,并且期待置換后的車輛,可以提升整體行駛和乘坐質感。

    對此,叢林表示,汽車在三四線城市仍有較好的發力點,低線城市的用戶買車條件和信心依然存在。無論是對于中國的經濟發展,還是對于汽車行業來說,下沉市場是新的紅利期。

    作為宏觀數據支撐,國家統計局數據顯示,今年上半年,農村居民人均可支配收入7778元,增長8.9%;41%的下沉用戶處于有房無貸階段,而且低線城市生活支出較小,讓這部分用戶擁有更多財富比例去購買汽車等大件消費品。下沉用戶的購買力增強,在沒有限購和交通擁堵的鄉鎮環境下,下沉用戶有著甚至超越城市的汽車消費潛力。

    值得一提的是,中國汽車流通協會會長沈進軍近日也表達了類似的看法。在沈進軍看來,過去業內習慣地認為一、二線城市新車需求已經飽和,而將眼光盯向三、四線城市并不斷下沉渠道,但通過數據發現,越是保有量大的地方恰恰越是需求量最多的地方,而這些需求大都來自置換需求。

    全場景矩陣實現精準營銷

    通過大數據精準的指明市場真實需求后,58同城已然打響下沉戰略。截至2018年12月,58同鎮已在全國開設一萬多個鄉鎮信息站點,覆蓋31個省、325個地級市、2172個縣區,日均發布服務信息超過20.5萬條,年覆蓋超1億用戶。

    叢林指出,“58同城APP上大概有300多個頻道,每一個頻道都能夠觸達特定的人群。針對這些場景對應生產相應的內容,精準推送不同的需求,能夠更精準的聚焦人群,從而實現更深入的品牌互動。”

    同時,在置換市場中,二手車交易作為重要入口之一,58同城占據全網海量的二手車信息流,二手車業務覆蓋全國400+城市,超過2000人服務團隊,服務著全國80%的二手車經銷商客戶。

    購車、置換的場景搭建完畢,隨著大眾消費回歸理性,“保值率”又成為多數人選擇一款車必考慮的因素。為此,58車總經理林東發表了《新空間新機遇新增長》主題演講中為汽車品牌拓展市場、挖掘需求提供了新思路。

    他表示,根據58部落發起的“買車看不看保值率”話題投票顯示,有超過70%的網友表示買車必看保值率,而對于車企而言,保值率則具有一定的前瞻性和指導性,是產品力、認知度、美譽度的綜合反映。

    活動現場,58車聯合J.D.Power、優信共同公布《中國汽車保值率排行榜》,并設立“紫檀獎”。“紫檀獎”是基于58同城、58車、優信的海量數據,經過J.D.Power在美國實踐多年、成熟的保值率模型評估計算和本地化校驗后得出的汽車三年保值率,研究覆蓋超過140個品牌的1500余款車型。

    林東指出,品效合一的營銷必須注重線索轉化,要促成消費者心智與購買行動轉化相結合,因此,品牌力的護城河意義重大,營銷工具和新流量的開發更能打開新的市場空間。

    有業內人士表示,通過這一系列賦能手段,58車將幫助汽車品牌精準鎖定置換和下沉場景兩大新爆點,為客戶帶來真實的線索價值,構建起汽車行業新的營銷生態。

(編輯 白寶玉)

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