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歲末新春年味漸濃 湘企試水網紅直播“絕活”惠民生

2020-01-10 01:05  來源:證券日報 肖偉

    本報見習記者 肖偉

    春節將至,添置年貨是每個家庭過年的傳統,為了解湖南當地的年貨供應情況,近日,《證券日報》記者走訪湖南多地,了解到多家上市公司保障本地供應,引入海外資源,新建線下門店,下沉服務縣域,積極試水網紅直播等多種方式,為消費者提供豐富多樣的選擇和便利快捷的服務,以實際行動實現“歲末新春至,絕活惠民生”的良好開局。

    多種舉措豐富年味餐桌

    距離春節還有半個月,“小吃王國”坡子街的路面上已經熙熙攘攘,文和友老長沙大香腸等知名網紅打卡地門口,排滿了等待取餐的人群。文和友坡子街門店店長向《證券日報》記者表示:“今年過年比往年早,門店到客量比去年同期增長近一倍。我們現在兩班倒作業,凌晨5時和下午16時物流各送一次貨,保障門店在早晚經營時貨源充足。”

    為保障準點供貨,肉質鮮嫩,唐人神安排專門團隊與文和友進行對接,把原料倉庫、加工設施前移,配合冷鮮物流運輸,助力銷售一線開展工作。此外,唐人神還在市場上投放儲備肉滿足株洲市民要求。為便利消費者,唐人神跟蹤16個投放點的銷售數據不斷進行調整供貨策略。株洲百貨天元超市生鮮區的工作人員向《證券日報》記者表示:“今年,唐人神投放儲備肉以五花肉居多,主要為消費者考慮性價比高,配菜方便等因素。在4天時間里,我們店就賣出去9噸多。”

    在保障本地供應的同時,上市公司還動起“從外面引進來”的腦筋。克明面業引入哈薩克斯小麥粉,推出高端系列產品“華夏一面”。公司相關人士表示:“哈薩克斯坦的小麥粉更筋道,口感細膩,營養更好,是真正中亞大草原的麥香。2018年,我們在新疆投產面粉廠,專門加工哈薩克斯坦小麥。現在,吉爾吉斯斯坦、俄羅斯等國商人也都慕名前來推薦自家小麥。我們希望用一碗好面帶給消費者更好的體驗。”

    引進了中亞草原純正小麥,還引進了南美大陸時令水果。湖南本土連鎖綠葉水果門店門口整整齊齊的堆滿了盒裝智利車厘子。河西一門店負責人向《證券日報》記者介紹:“今年智利水果大豐收,JJJ型巨無霸車厘子特價優惠酬賓。不僅家庭客戶踴躍購買,來自酒店的訂單也有明顯增加。”她補充:“我們和佳沃集團有合作協議,對方從智利種植場直供水果給我們,沒有中間商賺差價。”

    引進時令水果,更引進智利三文魚端上中國消費者的新年餐桌。去年7月份,佳沃集團旗下上市公司佳沃股份完成對智利三文魚養殖及加工資產的收購。今年1月份,佳沃股份通過網絡電商大量出售來自智利的冰鮮三文魚產品。僅在京東佳沃海買自營旗艦店上,就有超過1.8萬條留言對該店智利三文魚切身給出好評。

    線下線上便利年貨購銷

    在保障供應、豐富來源的同時,湖南上市公司也在積極擴大銷售通路,發力建設線上線下渠道,為消費者提供更好的購物體驗。

    2019年12月21日上午,步步高廣場株洲店正式開門迎客。華為、星巴克、耐克、孩子王等100多家國內外暢銷品牌入駐門店。步步高相關人士介紹:“這是步步高在湖南打造的第28家門店,也是目前株洲最大的步步高廣場門店。1999年,步步高進入株洲市場。2019年,步步高與株洲市相遇已有20年。我們見證了自身的成長,也見證了長株潭城市群的繁榮發展。”

    2020年1月4日,友阿股份在岳陽汨羅舉辦汨羅友阿廣場品牌簽約儀式,這是公司下沉縣域開發的綜合體標桿項目。為確保項目順利實施,公司提出“一站購物、一家休閑、一天逛街、隨時會客”的全新設計理念。2019年12月30日,友阿股份對外表示,旗下長沙友阿奧特萊斯2019年度銷售突破20億元,其中耐克單店銷售突破1.1億元。由于設計理念獨特,品牌業態眾多,友阿股份各大門店已成為當地消費者新春逛街必選之地。

    在商家積極擴大線下渠道、發力下沉的同時,也有商家大膽嘗試線上新業態。來自湖南醴陵陶瓷之都的華聯瓷業設計并生產各類生活陶瓷,產品遠銷海外多國。在重視傳統商超渠道的同時,公司也在積極試水線上銷售。

    華聯瓷業旗下的生活品牌億嘉陶瓷負責人歐陽黃俊向《證券日報》記者表示:“去年,我們請來網紅薇婭直播帶貨,為我們的主打產品增加了銷售,也開闊了我們的營銷思路。只要闡明設計理念,講清產品特點,抓住顧客心理,直播帶貨并非難事。現在,我主動嘗試直播帶貨,目前也小有斬獲。”

    他掏出手機向《證券日報》記者展示:“從元旦開始,我們在移動端每天主推一個單款產品,已經向客戶推薦了經典款成套茶具、西歐風格成套咖啡用具、日韓風格成套餐具、北美風格插花瓶、中國古典風格魚缸、現代極簡風格桌面雕塑等等。春節期間,我們還會增加限時秒殺活動。現在,我們支持手機付款、一鍵下單、送貨上門、在線退換等服務。消費者購買特大件瓷器、成套瓷器、輕薄易碎品再不是什么難事了。”

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